6 cosas por las que los estrategas ya no deben preocuparse
Ya que no únicamente competimos contra negocios similares al nuestro, sino contra todo aquel que vende las mismas mercancÃas, es importante tener información de en dónde se estan vendiendo las diferentes categorÃas que manejamos y con qué márgenes.
Digamos por ejemplo que tenemos un negocio del cual queremos crecer la categorÃa de Dulces y Botanas.
1. ¿Quién es realmente la competencia?
Con la información sobre la competencia mostrada en las siguentes gráficas, sabemos que nuestros principales competidores son las tiendas de Dulces y ReposterÃa, asà como las de Autoservicio.
2. ¿Dónde adquieren los clientes las mercancÃas similares a las que vendemos?
Conociendo qué tanto adquieren los clientes en los diferentes canales nos damos cuenta que el comercio informal tiene una presencia importante, y también podemos deducir que en esta categorÃa es importante diferenciar entre la venta programada y la de impulso.
3. ¿Qué márgenes maneja cada tipo de canal?
Vemos también que el mayor margen es debido a la compra de impulso y a la diferenciación de productos tal y como lo hacen las Tiendas Departamentales.
4. ¿Cuál es el abanico de precios adecuado para ganar más?
Si nuestro negocio lo permite, entonces debemos ampliar nuestra variedad de productos con diferentes precios, márgenes y ubicaciones dentro de la tienda para estimular la compra de impulso.
5. ¿Qué tanta fuerza tiene cada canal en cada categorÃa de productos?
Aunque aparentemente las tiendas de Abarrotes y Alimentos, asà como los Ambulantes y Tianguis tienen mucho más negocio que las Departamentales, en realidad la utilidad de estas últimas es mayor, por lo que resulta un mejor negocio.
6. ¿Contra quienes debo diseñar las estrategias para ganar mercado?
Con esta información y las caracterÃsticas particulares de nuestro negocio, se pueden diseñar estrategias puntuales que permitan ganar mercado teniendo mejores utilidades y eliminar estas 6 preocupaciones.
