Estrategia Comercial
Adicional a nuestros servicios de investigación, información, cuantificación de factores cualitativos y benchmarking, contamos con los siguientes servicios específicos.
Potencial Geográfico de Ventas
La forma más económica y eficaz para conocer cuánto se puede vender en todas y cada una de las localidades de un país o región.
Aplicaciones rentables:
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Crecer en los puntos de venta de los diversos canales en cada ubicación.
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Reasignación de recursos en función al impacto en las ventas.
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Localización de sucursales y puntos de venta. Mayor velocidad de crecimiento al jerarquizar aperturas con base en el retorno sobre la inversión.
Business Intelligence
Diseño y construcción de una herramienta que permite utilizar la tecnología para administrar los procesos de toma de decisiones y contar con un Dashboard (tablero de control automatizado) para conocer en tiempo real el desempeño de cada división, área y colaborador, alineando las acciones diarias a la estrategia general.
Creación de Océanos Azules
Desarrollar, mediante la innovación, un nuevo mercado libre de competencia.
Metodología:
Trabajo en equipo, investigación de campo y esfuerzo creativo para crear una oferta novedosa.
Caminar hacia la lealtad del cliente
Implementar un proceso continuo que incremente la satisfacción del cliente, conociendo cómo califica los servicios y su nivel de importancia real.
Aplicación rentable:
Obtener recursos para crear e incrementar los atributos que los clientes valoran, al eliminar y reducir aquellos sin importancia.
Crecer mucho más que la competencia, con base en las oportunidades que existen en el mercado, aún en una economía estancada.
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Conformar la estregia comercial al alinear los recursos existentes con base en el potencial de negocio.
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Utilización de mapas geográficos para el establecimiento de cuotas y recursos, así como para la medición del cumplimiento de objetivos.
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Facultar a los vendedores para mejorar su desempeño y localizar las oportunidades y clientes potenciales.
GeOpportunities
Láminas de Ejemplo
Click en cada una de ellas para agrandar
Mapa del Mercado
Auxilia a establecer canales de comercialización.
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Cuantificación del mercado a través de cada uno de los canales que intervienen desde su origen hasta el consumidor final.
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Montos de ventas, márgenes y participación de mercado.
Objetivos Estratégicos
En un único documento se muestra la estrategia de la empresa con sus propósitos y el valor para cada puesto determinado.
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Liga causa efecto entre cada uno de los objetivos que integran las cuatro perspectivas del Balanced Scorecard.
Conductores de Volumen
Mapa de las actividades comerciales y sus recursos que dan como resultado la venta, creando un Modelo de Ejecución
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Muestra las actividades clave que llevan a lograr el potencial de venta de la zona en un tiempo determinado.
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Se puede simular la asignación de recursos para el logro del objetivo.